前言：2025年的今天，全球儲能市場正在經(jīng)歷冰火兩重天，歐美日紅海困局，頭部品牌價格戰(zhàn)，導致行業(yè)毛利跌破警戒線。市場極度內(nèi)卷，頭部品牌壟斷，同質(zhì)化競爭加劇，陷入“參數(shù)內(nèi)卷”死循環(huán)，然而亞非拉正是一片正在爆發(fā)的藍海市場，正是因為相較于儲能低頻化使用的歐美日市場，光伏儲能對于亞非拉市場而言，是剛需，是生存必需品，是提高生活品質(zhì)的利器。

一、亞非拉藍海爆發(fā)

6億無電人口剛需：電網(wǎng)不穩(wěn)定地區(qū)周期性停電，高度依賴高頻發(fā)電機，日均用電成本高昂。如果有儲能，亞非拉市場的用戶將會高頻使用，白天光伏發(fā)電+ 夜間儲能電池供電，實現(xiàn)24小時用電自由，能源平權。

在非洲國際儲能展上，各類前沿光伏技術、創(chuàng)新儲能方案及清潔能源產(chǎn)品紛紛亮相。非洲雖能源短缺問題嚴峻，卻擁有豐沛的光照資源。伴隨非洲各國對可再生能源重視程度提升，儲能行業(yè)在這片大陸將憑借資源優(yōu)勢與市場需求，迎來極為廣闊的發(fā)展前景。

雖然機會很大，但不是所有入局的公司都能成功，亞非拉的儲能產(chǎn)品也不是那么容易做得好的。市面上沒有一家企業(yè)的移儲逆變器是專門針對非洲市場，也沒有真正躬身入局，深入調(diào)研，就沒有發(fā)言權！行業(yè)巨頭往往沒看上這些新興市場。戰(zhàn)略上不夠重視，也沒有針對性地研究非洲用戶的需求，提出差異化的產(chǎn)品定位。

市面上要么充斥著性能差的廉價產(chǎn)品，都定位極低的價格，甚至用的是梯次電池；要么直接用歐美的產(chǎn)品賣去到亞非拉（價格高、光伏配置不足、EMC冗余）。沒有像傳音賣手機一樣，根據(jù)亞非拉市場的特點，差異化開發(fā)產(chǎn)品；是不可能取得成功的。

因此，唯有像傳音手機般深度本地化和差異化，才能贏得市場！

那么誰會成為儲能屆的傳音呢？

二、非洲儲能為何是剛需？“三高”需求痛點成主要推動力

? 1，對大功率光伏需求高（供電主要靠光伏）

首選，這一市場最顯著的特點，就是用戶傾向于能用光伏盡量都用光伏：

本地電網(wǎng)不給力，甚至大多數(shù)地方就沒有電網(wǎng)，因此用戶端的需求是加大光伏的配置，白天日照高時，光伏可以給負載直接供電，同時還可以給儲能補電。夜晚沒有光照時，儲能可放電；而且450W鋁框單晶硅光伏板非常便宜，一張光伏板在300元左右，有的白牌的光伏板，甚至都低于300元RMB; 因此普及光伏的難度較低。

? 2，對性價比需求高（價格敏感型用戶多）

第二, 把歐美產(chǎn)品直接拿去亞非拉賣，這種方法是走不通的：首先價格高；其次光伏配置不行，歐美一般都按照3-4小時充滿來配置的，但亞非拉市場需要更大光伏功率覆蓋，平時能用光伏盡量用光伏；最后EMC可以適當簡化；所以產(chǎn)品需要定制，符合當?shù)匕傩盏男枨螅糜茫毁F是總體的指導原則；比如歐美市場大多用15/20AH小容量電芯，亞非拉市場可能會用50AH或者更大的電芯，以降低成本。

? 3，對可靠性需求高（因為使用環(huán)境惡劣） 

第三，由于亞非拉市場儲能的使用環(huán)境相對惡劣，體現(xiàn)在下面幾點：

（1）產(chǎn)品高頻使用：每天1-2次甚至更多次使用

（2）市電輸入不穩(wěn)定，有高壓沖擊，因此對耐高壓沖擊的要求更嚴格

（3）即使把歐美的產(chǎn)品直接拿過來用，也會出質(zhì)量問題，所以要在歐美的產(chǎn)品基礎上做改良，做加減法；

+ 做加法** ：加大光伏功率，加大電網(wǎng)耐壓范圍。

+ 做減法** ：簡化EMC等要求。

（4）人為損壞/不規(guī)范的操作和使用，因此防呆設計要做得更好。

三、在亞非拉市場，海索能為您帶來什么？

▍海索亞非拉專屬產(chǎn)品定位:聚焦1度電，1kw逆變，用爆款思維落地，解決當?shù)貛лd問題。

? 聚焦一度電：

海索洞察，市面上針對亞非拉的主流方案，比如：

多氟多的DFD|50Ah，6串1并，960Wh

國軒的GX|52AH，6串1并，998Wh

億緯的C40|20Ah，8串2并，1024Wh

核心都是圍繞1度電這個黃金容量段，滿足基礎又關鍵的用電需求。

? 死磕1kW帶載：攻克非洲TOP1剛需負載——1kW潛水泵！

非洲最常用的負載是潛水泵，幾乎每天要用，功率在1kw左右；所以海索解決1kw負載能力就是滿足當?shù)貛лd問題。同時，用1張450W的大光伏板，或者2張450W組成900W光伏，提供源源不斷的電能。

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